A exportação como estratégia de entrada em mercados internacionais: um estudo multi-caso no setor siderúrgico (2003)
- Authors:
- Autor USP: CHIPEIO, CELMIRA ULEMA NAHEKELE ALFONSO - FEA
- Unidade: FEA
- Sigla do Departamento: EAD
- Subjects: MARKETING DE EXPORTAÇÃO; EXPORTAÇÃO; MARKETING INTERNACIONAL; ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
- Language: Português
- Abstract: As tendências nos mercados globais apontam para um aumento nas atividades internacionais de negócios. Ante essa realidade, as empresas enfrentam o desafio de formular estratégias adequadas a fim de competir intemacionalmente. Este estudo teve como objetivo conhecer os fatores que podem conduzir a seleção das estratégias de internacionalização e as implicações da estratégia de exportação no composto de marketing. A revisão bibliográfica foi estabelecida mediante o levantamento da literatura sobre 05 principais aspectos do Marketing Internacional e Exportação. Esta pesquisa é de natureza qualitativa e caracteriza-se como um estudo exploratório de múltiplos casos. Os dados foram obtidos por meio de entrevistas em três empresas do setor siderúrgico, escolhidas pelo seu desempenho, experiência e tempo de atuação no mercado internacional. A indústria siderúrgica por sua vez foi escolhida pela importância econômica, competitividade internacional e por ser um dos principais geradores de divisas para o Brasil. Os resultados indicam que existe uma convergência entre os fatores propostos pela literatura e os fatores que levam as empresas a adotarem suas estratégias de internacionalização. A análise, no entanto, permitiu identificar as exceções. Com relação às implicações das estratégias de exportação direta no composto de marketing, observaram-se pontos importantes, entre os quais: 1) ofertas de produtos com alto valor agregado; 2) maior comprometimento do fornecedor em termos de serviços e relacionamento com os clientes; 3) maior acesso a informações relacionadas aos preços em cada mercado; 4) maior controle e flexibilidade de fixar preços caso-a-caso; 5) facilidade na comunicação com os clientes; 6) canais de distribuição mais curtos
- Imprenta:
- Data da defesa: 20.11.2003
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ABNT
CHIPEIO, Celmira Ulema Nahekele Alfonso. A exportação como estratégia de entrada em mercados internacionais: um estudo multi-caso no setor siderúrgico. 2003. Dissertação (Mestrado) – Universidade de São Paulo, São Paulo, 2003. Disponível em: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-08052024-152816/publico/MsCelmiraUlemaNahelekeAlfonsoChipeio.pdf. Acesso em: 12 maio 2024. -
APA
Chipeio, C. U. N. A. (2003). A exportação como estratégia de entrada em mercados internacionais: um estudo multi-caso no setor siderúrgico (Dissertação (Mestrado). Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-08052024-152816/publico/MsCelmiraUlemaNahelekeAlfonsoChipeio.pdf -
NLM
Chipeio CUNA. A exportação como estratégia de entrada em mercados internacionais: um estudo multi-caso no setor siderúrgico [Internet]. 2003 ;[citado 2024 maio 12 ] Available from: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-08052024-152816/publico/MsCelmiraUlemaNahelekeAlfonsoChipeio.pdf -
Vancouver
Chipeio CUNA. A exportação como estratégia de entrada em mercados internacionais: um estudo multi-caso no setor siderúrgico [Internet]. 2003 ;[citado 2024 maio 12 ] Available from: https://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-08052024-152816/publico/MsCelmiraUlemaNahelekeAlfonsoChipeio.pdf
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