Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo

Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo (2007)

Authors:
USP affiliated authors: SPERS, EDUARDO EUGENIO - ESALQ ; NEVES, MARCOS FAVA - FEARP
Unidades: ESALQ; FEARP
Subjects: PREVISÃO DE VENDAS; PROMOÇÃO DE VENDAS
Language: Português
Abstract: Na busca da otimização entre oportunidades e recursos, a previsão de resultados de vendas de promoções pode ser realizada por metodologias cumulativas. Neste estudo, propõe-se um método de previsão de vendas por intervalo baseado em dados parcialmente acumulados, partindo da premissa de que existe um comportamento-padrão de difusão entre promoções. O método foi aplicado em uma empresa de bens de consumo, buscando prever as vendas trissemanais de nove promoções em função da venda diária acumulada. As principais conclusões indicam que o método apresenta facilidade de implementação e acurácia considerada aceitável pelos gestores ante parâmetros preestabelecidos, validando o método como um auxílio à tomada de decisões em marketing. Os resultados indicam que, no caso estudado, a acurácia do método está ligada ao acúmulo de dados, e que, apesar de estatisticamente não ser aceitável que a variação ex ante seja a mesma variação ex post, se podem realizar previsões por intervalo com razoável aceitação sob o enfoque gerencial
Imprenta:
- Publisher place: São Paulo
- Date published: 2007
Source:
- Título do periódico: RAUSP - Revista de Administração
- Volume/Número/Paginação/Ano: v. 42, n. 3, p. 363-372, jul./set. 2007

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ABNT

PIZZINATTO, Nivaldo Kassouf et al. Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo. RAUSP - Revista de Administração, v. 42, n. 3, p. 363-372, 2007Tradução . . Disponível em: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44450/48070. Acesso em: 27 abr. 2024.
APA

Pizzinatto, N. K., Spers, E. E., Farah, O. E., & Neves, M. F. (2007). Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo. RAUSP - Revista de Administração, 42( 3), 363-372. Recuperado de https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44450/48070
NLM

Pizzinatto NK, Spers EE, Farah OE, Neves MF. Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo [Internet]. RAUSP - Revista de Administração. 2007 ; 42( 3): 363-372.[citado 2024 abr. 27 ] Available from: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44450/48070
Vancouver

Pizzinatto NK, Spers EE, Farah OE, Neves MF. Um método para previsão de vendas cumulativas por intervalo em promoções de bens de consumo [Internet]. RAUSP - Revista de Administração. 2007 ; 42( 3): 363-372.[citado 2024 abr. 27 ] Available from: https://www.revistas.usp.br/rausp/article/view/44450/48070