Vantagens e desvantagens do blefe em negociações corporativas (2017)
- Authors:
- Autor USP: TERRA, LEONARDO AUGUSTO AMARAL - FEARP
- Unidade: FEARP
- Subjects: NEGOCIAÇÃO; VANTAGEM COMPETITIVA; CONFLITO
- Keywords: BLEFE; VANTAGEM; BLUFF; TRADING; ADVANTAGE; CONFLICT
- Language: Português
- Abstract: Negociar faz parte da vida das organizações, e o estudo da área está cada vez mais focado nos aspectos intangíveis, dado o caráter imprevisível do fator humano. Diante disto, O objetivo do presente trabalho é levantar as vantagens e desvantagens do blefe em negociações empresariais, para o estudo de sua importância e efetividade como ferramenta de negociação. Através de entrevistas não estruturadas e por meio de incidente crítico foram coletados relatos de pessoas que fizeram o seu uso, com o intuito de analisar as percepções atuais a respeito do tema. Após análise dos dados, percebeu-se que o blefe faz parte da vida cotidiana das pessoas e que todas fazem o seu uso para maximização de seus resultados, e pela experiência em argumentação foi apontado à inexistência de conflito em curto prazo. Técnicas capazes de promover benefícios são apresentadas e analisadas para contribuição nessa área de conhecimento, proporcionando ao leitor um estudo de algo que ele possa trazer para o seu cotidiano
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ABNT
RIBEIRO, Guilherme Martins e TERRA, Leonardo Augusto Amaral. Vantagens e desvantagens do blefe em negociações corporativas. Espacios, v. 38, n. 24, p. 11, 2017Tradução . . Disponível em: http://www.revistaespacios.com/a17v38n24/a17v38n24p11.pdf. Acesso em: 27 abr. 2024. -
APA
Ribeiro, G. M., & Terra, L. A. A. (2017). Vantagens e desvantagens do blefe em negociações corporativas. Espacios, 38( 24), 11. Recuperado de http://www.revistaespacios.com/a17v38n24/a17v38n24p11.pdf -
NLM
Ribeiro GM, Terra LAA. Vantagens e desvantagens do blefe em negociações corporativas [Internet]. Espacios. 2017 ; 38( 24): 11.[citado 2024 abr. 27 ] Available from: http://www.revistaespacios.com/a17v38n24/a17v38n24p11.pdf -
Vancouver
Ribeiro GM, Terra LAA. Vantagens e desvantagens do blefe em negociações corporativas [Internet]. Espacios. 2017 ; 38( 24): 11.[citado 2024 abr. 27 ] Available from: http://www.revistaespacios.com/a17v38n24/a17v38n24p11.pdf - Dinâmica simbiótica: o problema estratégico visto sob a perspectiva da complexidade
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