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Estratégias de marketing relacionadas ao poder de negociação dos supermercados: estudo de caso (2003)

  • Authors:
  • USP affiliated authors: MONACO, RAFAEL TAMBASCO - FEA
  • USP Schools: FEA
  • Sigla do Departamento: EAD
  • Subjects: MARKETING (ADMINISTRAÇÃO); SUPERMERCADOS; NEGOCIAÇÃO
  • Language: Português
  • Abstract: Atualmente há um grande número de evidências empíricas de que poder de negociação dos supermercados no Brasil aumentou significativamente na última década, afetando a lucratividade das vendas de empresas que fornecem bens de consumo não duráveis e utilizam de forma intensa este canal de distribuição. Nos anos de inflação elevada da década de 80, os supermercados eram compelidos a aceitar sucessivos reajustes de preços dos fornecedores, que exerciam seu poder ameaçando o varejo com desabastecimento. Esta situação se inverteu no começo dos anos 90, fruto da abertura da economia brasileira e da estabilidade que seguiu o Plano Real, viabilizando investimentos estrangeiros no setor de distribuição que determinaram um amplo processo de fusões e aquisições neste setor. Esse processo resultou em aumento significativo da concentração no setor varejista, com as grandes redes de supermercados ganhando uma escala de operações que se traduziu em maior poder de negociação com os fornecedores e passando a impor, de forma unilateral, as regras do relacionamento comercial
  • Imprenta:
  • Data da defesa: 25.06.2003

  • Exemplares físicos disponíveis nas Bibliotecas da USP
    BibliotecaCód. de barrasNúm. de chamada
    FEA20600025036T658.8 M734e e.2
    How to cite
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    • ABNT

      MONACO, Rafael Tambasco; POLO, Edison Fernandes. Estratégias de marketing relacionadas ao poder de negociação dos supermercados: estudo de caso. 2003.Universidade de São Paulo, São Paulo, 2003.
    • APA

      Monaco, R. T., & Polo, E. F. (2003). Estratégias de marketing relacionadas ao poder de negociação dos supermercados: estudo de caso. Universidade de São Paulo, São Paulo.
    • NLM

      Monaco RT, Polo EF. Estratégias de marketing relacionadas ao poder de negociação dos supermercados: estudo de caso. 2003 ;
    • Vancouver

      Monaco RT, Polo EF. Estratégias de marketing relacionadas ao poder de negociação dos supermercados: estudo de caso. 2003 ;

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