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Visão sistêmica e negociação: o caso da pecuária de corte (2007)

  • Authors:
  • USP affiliated authors: CAMARGO, SILVIA HELENA CARVALHO RAMOS VALLADÃO - FEA
  • USP Schools: FEA
  • Subjects: NEGOCIAÇÃO; PECUÁRIA DE CORTE; MICROEMPRESAS
  • Language: Português
  • Abstract: Esta tese investiga como ocorre o processo de negociação entre os pequenos pecuaristas de gado de corte e seus principais fornecedores de insumos agropecuários, tendo a negociação e suas variáveis (poder, tempo, informação e ética) como arcabouço teórico. Embora as negociações ocorram de maneira semelhante entre esses atores, o processo de negociação se faz necessário, quando se avaliam o preço, o prazo para pagamento aos fornecedores, o local de entrega dos insumos ou dos animais, a quantidade comprada e a qualidade do que se adquire para a produção da carne bovina e seus derivados. Esta tese tem por objetivo analisar o processo de negociação entre os pequenos pecuaristas (negociadores) e seus fornecedores de insumos e propor recomendações visando a maior efetividade do processo. Como conseqüência, um referencial teórico pode reunir a importância do Sistema Agroindustrial da Carne Bovina, Negociação e suas variáveis (tempo,poder,informação e ética), a Visão Sistêmica e o Agribusiness,e as Estratégias de redução de Custos utilizadas pelos pecuaristas. O desafio desta tese de Doutorado foi contribuir com o avanço teórico da cadeia produtiva da pecuária de corte, das negociações na pequena empresa da pecuária e contribuir para que o atual Secretário do Planejamento de São José do Rio Preto desenvolva políticas públicas capazes de fortalecer a atividade da pecuária daquela cidade. Concluindo, é apresentado um estudo empírico abrangendo cinqüenta pequenospecuaristas de corte,que foram entrevistados em suas propriedades com o auxílio de um questionário estruturado com perguntas abertas e fechadas, envolvendo as negociações entre pequenos pecuaristas e seus fornecedores de insumos. O objetivo foi avaliar as formas de negociação, as variáveis envolvidas e as alternativas de compras que restam para que esses produtores obtenham melhores resultados na atividade exercida
  • Imprenta:
  • Data da defesa: 11.06.2007
  • Acesso online ao documento

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    BibliotecaCód. de barrasNúm. de chamada
    FEA20600032096T658.4052 C172v e.2
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    • ABNT

      CAMARGO, Silvia Helena Carvalho Ramos Valladão de; MARTINELLI, Dante Pinheiro. Visão sistêmica e negociação: o caso da pecuária de corte. 2007.Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto, 2007. Disponível em: < http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-31082007-111725/ >.
    • APA

      Camargo, S. H. C. R. V. de, & Martinelli, D. P. (2007). Visão sistêmica e negociação: o caso da pecuária de corte. Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto. Recuperado de http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-31082007-111725/
    • NLM

      Camargo SHCRV de, Martinelli DP. Visão sistêmica e negociação: o caso da pecuária de corte [Internet]. 2007 ;Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-31082007-111725/
    • Vancouver

      Camargo SHCRV de, Martinelli DP. Visão sistêmica e negociação: o caso da pecuária de corte [Internet]. 2007 ;Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-31082007-111725/

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