Relacionamento e conflitos em canais de distribuição: um estudo em insumos agrícolas (2007)
- Authors:
- Autor USP: NEVES, MARCOS FAVA - FEARP
- Unidade: FEARP
- Subjects: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; INSUMOS AGRÍCOLAS
- Language: Português
- Abstract: Neste artigo, discutem-se a existência e as conseqüências dos conflitos em canais de distribuição. Além de trazerem-se os principais tipos de conflitos e formas de minimizá-los, pretende-se relacionar o nível de conflitos, primeiro com o nível de satisfação do distribuidor e segundo com o nível de intenção de investir em ativos específicos para aumentar o comprometimento com um fornecedor em particular. Questionários foram aplicados em 122 distribuidores de insumos agrícolas, quando informações quantitativas e qualitativas foram coletadas. Como resultado, o nível de satisfação do canal varia significantemente conforme a variação do nível de conflito, com relacionamento conforme sugerido pelos autores. O mesmo não pode ser dito em relação ao nível de investimentos em ativos específicos no relacionamento com o fornecedor, relacionado ao nível de conflito
- Imprenta:
- Source:
- Título do periódico: RAUSP - Revista de Administração
- ISSN: 1983-716X
- Volume/Número/Paginação/Ano: v. 42, n. 2, p. 167-177, abr./jun. 2007
-
ABNT
CASTRO, Luciano Thomé e et al. Relacionamento e conflitos em canais de distribuição: um estudo em insumos agrícolas. RAUSP - Revista de Administração, v. 42, n. abr./ju 2007, p. 167-177, 2007Tradução . . Acesso em: 19 abr. 2024. -
APA
Castro, L. T. e, Neves, M. F., Consoli, M. A., & Campos, E. M. (2007). Relacionamento e conflitos em canais de distribuição: um estudo em insumos agrícolas. RAUSP - Revista de Administração, 42( abr./ju 2007), 167-177. -
NLM
Castro LT e, Neves MF, Consoli MA, Campos EM. Relacionamento e conflitos em canais de distribuição: um estudo em insumos agrícolas. RAUSP - Revista de Administração. 2007 ; 42( abr./ju 2007): 167-177.[citado 2024 abr. 19 ] -
Vancouver
Castro LT e, Neves MF, Consoli MA, Campos EM. Relacionamento e conflitos em canais de distribuição: um estudo em insumos agrícolas. RAUSP - Revista de Administração. 2007 ; 42( abr./ju 2007): 167-177.[citado 2024 abr. 19 ] - Mercado de 30 milhões
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