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Posicionamento competitivo em economias de redes: uma aplicação do modelo delta em mercados de baixa diferenciação (2012)

  • Authors:
  • USP affiliated authors: FERREIRA, TIAGO FISCHER - FEA
  • USP Schools: FEA
  • Sigla do Departamento: EAD
  • Subjects: MARKETING ESTRATÉGICO; POSICIONAMENTO
  • Keywords: Competitive positioning; Delta model; Modelo delta; Network management; Strategic administration
  • Language: Português
  • Abstract: O presente estudo foi realizado com o objetivo compreender os fatores críticos inerentes ao sucesso de organizações detentoras de portfólios com baixa agregação de valor ou diferenciação perante a concorrência, na implementação de posicionamentos competitivos distintos daqueles trabalhados pela administração estratégica para empresas de produtos \"commoditizados\", como liderança em custo, por exemplo. Para isso, desenvolveu-se uma revisão da literatura a respeito de administração estratégica, marketing estratégico, gestão em redes de relacionamento e posicionamento competitivo. Mais especificamente focou-se no Modelo Delta, como parâmetros conceituais de verificação dos possíveis fatores que levam as empresas com baixa diferenciação intrínseca de seus produtos a buscarem diferenciação perante a concorrência por meio de serviços, relacionamento/intimidade ou parcerias na rede de relacionamento, adquirindo, com isso, ganhos acima da média. Propõe-se um esquema analítico baseado nos princípios de posicionamento competitivo sugeridos pelo Modelo Delta, como ferramental de análise. O estudo é ainda complementado por uma verificação empírica por meio de um estudo de caso de uma organização química focada no mercado de baixa diferenciação de produtos. Ao final, pretende-se contribuir com o conhecimento e a atuação das organizações, no que tange ao Posicionamento Competitivo e à gestão de redes, propondo uma análise diferenciada de estratégias possíveis em mercados\"commoditizados\"
  • Imprenta:
  • Data da defesa: 01.08.2012
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    • ABNT

      FERREIRA, Tiago Fischer; TOLEDO, Geraldo Luciano. Posicionamento competitivo em economias de redes: uma aplicação do modelo delta em mercados de baixa diferenciação. 2012.Universidade de São Paulo, São Paulo, 2012. Disponível em: < http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-26092012-193845/ >.
    • APA

      Ferreira, T. F., & Toledo, G. L. (2012). Posicionamento competitivo em economias de redes: uma aplicação do modelo delta em mercados de baixa diferenciação. Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-26092012-193845/
    • NLM

      Ferreira TF, Toledo GL. Posicionamento competitivo em economias de redes: uma aplicação do modelo delta em mercados de baixa diferenciação [Internet]. 2012 ;Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-26092012-193845/
    • Vancouver

      Ferreira TF, Toledo GL. Posicionamento competitivo em economias de redes: uma aplicação do modelo delta em mercados de baixa diferenciação [Internet]. 2012 ;Available from: http://www.teses.usp.br/teses/disponiveis/12/12139/tde-26092012-193845/

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