Ver registro no DEDALUS
Exportar registro bibliográfico

Metrics


Metrics:

O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais (2014)

  • Authors:
  • USP affiliated authors: CRESCITELLI, EDSON - FEA
  • USP Schools: FEA
  • DOI: 10.1590/s0034-759020140603
  • Subjects: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO; MARKETING; VAREJO
  • Language: Português
  • Abstract: Apesar dos avanços nos estudos sobre os efeitos das estratégias de canais de distribuição, a relação entre distribuição e participação de mercado é ainda um tópico pouco explorado, especialmente em mercados emergentes. Por essa razão, a proposta central deste artigo é investigar a relação entre a variáveis de distribuição e market share no mercado brasileiro, especificamente no setor de bebidas, comparando dois importantes tipos de canais do mercado de consumo: grandes e pequenos supermercados. Para tanto, foi conduzida uma pesquisa empírica com base em um banco de dados contando com mais de 180 Stock Keeping Unit (SKUs) comercializados por três fabricantes na região sudeste do Brasil. Por meio de análises estatísticas, os resultados indicam existir uma relação convexa e crescente entre as variáveis estudadas, ou seja, existe um ponto de inflexão no qual o crescimento do market share é mais acentuado em razão da distribuição. Além disso, verificou-se que as curvas que descrevem essas variáveis apresentam efeitos diferentes quando comparados grandes e pequenos supermercados
  • Imprenta:
  • Source:
  • Acesso online ao documento

    Online accessDOI or search this record in
    Informações sobre o DOI: 10.1590/s0034-759020140603 (Fonte: oaDOI API)
    • Este periódico é de acesso aberto
    • Este artigo é de acesso aberto
    • URL de acesso aberto
    • Cor do Acesso Aberto: gold
    • Licença: cc-by-nc

    How to cite
    A citação é gerada automaticamente e pode não estar totalmente de acordo com as normas

    • ABNT

      GUISSONI, Leandro Angotti; RODRIGUES, Jonny Mateus; CRESCITELLI, Edson. O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais. Revista de Administração de Empresas, São Paulo, v. no/dez. 2014, n. 6, p. 620-632, 2014. Disponível em: < http://rae.fgv.br/sites/rae.fgv.br/files/o_efeito_da_distribuicao_sobre_o_market_share_em_diferentes_canais.pdf > DOI: 10.1590/s0034-759020140603.
    • APA

      Guissoni, L. A., Rodrigues, J. M., & Crescitelli, E. (2014). O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais. Revista de Administração de Empresas, no/dez. 2014( 6), 620-632. doi:10.1590/s0034-759020140603
    • NLM

      Guissoni LA, Rodrigues JM, Crescitelli E. O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais [Internet]. Revista de Administração de Empresas. 2014 ; no/dez. 2014( 6): 620-632.Available from: http://rae.fgv.br/sites/rae.fgv.br/files/o_efeito_da_distribuicao_sobre_o_market_share_em_diferentes_canais.pdf
    • Vancouver

      Guissoni LA, Rodrigues JM, Crescitelli E. O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais [Internet]. Revista de Administração de Empresas. 2014 ; no/dez. 2014( 6): 620-632.Available from: http://rae.fgv.br/sites/rae.fgv.br/files/o_efeito_da_distribuicao_sobre_o_market_share_em_diferentes_canais.pdf

    Referências citadas na obra
    Autor: Ataman M. B
    Título: The long-term effect of marketing on brand sales
    Título do periódico: Journal of Marketing Research
    Volume: 47
    Fascículo: 5
    Primeira página: 866
    Ano: 2010
    DOI: 10.1509/jmkr.47.5.866
    Autor: Ataman M. B
    Título: Consumer packaged goods in France: national brands, regional chains, and local Branding
    Título do periódico: Journal of Marketing Research
    Volume: 44
    Fascículo: 1
    Primeira página: 14
    Ano: 2007
    DOI: 10.1509/jmkr.44.1.14
    Autor: Borin N
    Título: A pilot test of discrimination in the Japanese distribution system
    Título do periódico: Journal of Retailing
    Volume: 6
    Fascículo: 1
    Primeira página: 93
    Ano: 1991
    Autor: Bronnenberg B. J
    Título: The emergence of market structure in new repeat-purchase categories: the interplay of market share and retailer distribution
    Título do periódico: Journal of Marketing Research
    Volume: 37
    Fascículo: 1
    Primeira página: 16
    Ano: 2000
    DOI: 10.1509/jmkr.37.1.16.18723
    Autor: Buzzell R. D
    Título: Market share- a key to profitability
    Título do periódico: Harvard Business Review
    Volume: 53
    Fascículo: 1
    Primeira página: 97
    Ano: 1975
    Autor: Consoli M A
    Ano: 2005
    Ano: 2010
    Autor: Farris P. W
    Ano: 2006
    Autor: Farris P. W
    Título: The relationship between distribution andmarket share
    Título do periódico: Marketing Science
    Volume: 8
    Fascículo: 2
    Primeira página: 107
    Ano: 1989
    DOI: 10.1287/mksc.8.2.107
    Autor: Ganesan S
    Título: Supply chain management and retailer performance: emerging trends, issues, and implications for research and practice
    Título do periódico: Journal of Retailing
    Volume: 85
    Fascículo: 1
    Primeira página: 84
    Ano: 2009
    DOI: 10.1016/j.jretai.2008.12.001
    Autor: Guissoni L. A
    Título: Gerenciamento por categorias em pequenos supermercados compensa o esforço?
    Título do periódico: RAE-Revista de Administração de Empresas
    Volume: 53
    Fascículo: 6
    Primeira página: 592
    Ano: 2013
    Autor: Henderson B
    Título: The product portfolio
    Título do periódico: BCG Perspectives
    Volume: 66
    Primeira página: 1
    Ano: 1970
    Autor: Henderson B. D
    Ano: 1973
    Autor: Kertesz A
    Ano: 2011
    Autor: Lenartowicz T
    Título: Practices and performance of small retail stores in developing economies
    Título do periódico: Journal of International Marketing
    Volume: 17
    Fascículo: 1
    Primeira página: 58
    Ano: 2009
    DOI: 10.1509/jimk.17.1.58
    Autor: Levy M
    Ano: 2009
    Ano: 2010
    Ano: 2013
    Autor: Nijs V
    Título: Channel pass-through of trade promotions
    Título do periódico: Marketing Science
    Volume: 29
    Fascículo: 2
    Primeira página: 250
    Ano: 2010
    DOI: 10.1287/mksc.1090.0509
    Autor: Nuttal C
    Título: The relationship between sales and distribution of certain confectionery lines
    Título do periódico: Commentary
    Volume: 7
    Fascículo: 4
    Primeira página: 272
    Ano: 1965
    Autor: Olver J. M
    Título: Push and pull: a one-two punch for packaged products
    Título do periódico: Sloan Management Review
    Volume: 31
    Fascículo: 1
    Primeira página: 53
    Ano: 1989
    Ano: 2010
    Autor: Rangaswamy A
    Título: Opportunities and challenges in multichannel marketing: an introduction to the special issue
    Título do periódico: Journal of Interactive Marketing
    Volume: 19
    Fascículo: 2
    Primeira página: 5
    Ano: 2005
    DOI: 10.1002/dir.20037
    Autor: Reibstein D. J
    Título: Market shareand distribution: a generalization, a speculation, and some implications
    Título do periódico: Marketing Science
    Volume: 14
    Fascículo: 3
    Primeira página: G190
    Ano: 1995
    DOI: 10.1287/mksc.14.3.G190
    Autor: Rust R. T
    Título: Customer satisfaction, customer retention, andmarket share
    Título do periódico: Journal of Retailing
    Volume: 69
    Fascículo: 2
    Primeira página: 193
    Ano: 1993
    DOI: 10.1016/0022-4359(93)90003-2
    Autor: Sheth J. N
    Título: Impact of emerging markets on marketing: rethinking existing perspectives and practices
    Título do periódico: Journal of Marketing
    Volume: 75
    Fascículo: 4
    Primeira página: 166
    Ano: 2011
    DOI: 10.1509/jmkg.75.4.166
    Autor: Srinivasan S
    Título: Market shareresponse and competitive interaction: the impact of temporary, evolving and structural changes in prices
    Título do periódico: International Journal of Research in Marketing
    Volume: 17
    Fascículo: 4
    Primeira página: 281
    Ano: 2000
    DOI: 10.1016/S0167-8116(00)00023-9
    Autor: Stern L. W
    Ano: 1996
    Autor: Venkatesan R
    Ano: 2012
    Autor: Verbeke W
    Título: Product availability andmarket sharein an oligopolistic market: the Dutch detergent market
    Título do periódico: The International Review of Retail Distribution and Consumer Research
    Volume: 4
    Fascículo: 3
    Primeira página: 277
    Ano: 1994
    DOI: 10.1080/09593969400000021
    Autor: Wilbur K. C
    Título: Distribution andmarket share
    Título do periódico: Journal of Retailing
    Volume: 90
    Fascículo: 2
    Primeira página: 154
    Ano: 2014
    DOI: 10.1016/j.jretai.2013.08.003
    Autor: Wilkinson I
    Título: A history of network and channels thinking in marketing in the 20th century
    Título do periódico: Australasian Marketing Journal
    Volume: 9
    Fascículo: 2
    Primeira página: 23
    Ano: 2001
    DOI: 10.1016/S1441-3582(01)70174-7
    Autor: Wilson H
    Ano: 2008