Determinantes do comportamento de compra dos produtores de grãos: um estudo multicasos com médios e grandes produtores do Estado do Mato Grosso (2013)
- Authors:
- Autor USP: SCARE, ROBERTO FAVA - FEARP
- Unidade: FEARP
- Subjects: GRÃOS; COMPRA E VENDA
- Language: Português
- Abstract: Nos últimos anos, o agronegócio brasileiro tornou-se importante demandante de insumos, bens de capital, serviços financeiros e tecnologia. Além disso, há alterações no tamanho das propriedades, gestão do risco e comercialização, educação e atitude dos responsáveis pela tomada de decisão dos empreendimentos agropecuários. Nesse ambiente de mudança, o entendimento de certas variáveis é relevante para a estratégia de marketing das empresas fornecedoras de insumos, pois elas influenciam no modelo de negócio e comportamento de compra dos produtores rurais. O propósito desse trabalho é desenvolver entendimento e familiaridade acerca do comportamento de compra dos produtores de grãos do Estado do Mato Grosso, no intuito de compreender a influência das características do produtor e da fazenda, gestão do negócio e do risco, tomada de decisão, fontes de informações, produtos e fornecedores. Para tanto, realizou-se um estudo multicasos com três produtores de grãos do Estado do Mato Grosso, por meio de entrevistas presenciais. Verifica-se que os determinantes mais influentes no comportamento de compra dos produtores estudados são o nível de envolvimento na tomada de decisões, benefício esperado por tipo de produto, tamanho da atividade, culturas produzidas, rotação de culturas e sua relação com produtividade. Além destes fatores, a propriedade da terra, rentabilidade do negócio, restrições de crédito e gestão de risco influenciam no nível de capitalização e na escolha das ferramentas de aquisição de insumos e bens de capitais. Por fim, mas não menos importante, as fontes de informação e sua qualidade impactam na lealdade do produtor à marca, ao distribuidor local e ao vendedor
- Imprenta:
- Publisher place: Araraquara
- Date published: 2013
- Source:
- Título do periódico: Revista UNIARA
- ISSN: 1415-3580
- Volume/Número/Paginação/Ano: v. 16, n. 2, p. 9-25, 2013
-
ABNT
SCARE, Roberto Fava e ANTOLINI, Leonardo Silva. Determinantes do comportamento de compra dos produtores de grãos: um estudo multicasos com médios e grandes produtores do Estado do Mato Grosso. Revista UNIARA, v. 16, n. 2, p. 9-25, 2013Tradução . . Acesso em: 20 abr. 2024. -
APA
Scare, R. F., & Antolini, L. S. (2013). Determinantes do comportamento de compra dos produtores de grãos: um estudo multicasos com médios e grandes produtores do Estado do Mato Grosso. Revista UNIARA, 16( 2), 9-25. -
NLM
Scare RF, Antolini LS. Determinantes do comportamento de compra dos produtores de grãos: um estudo multicasos com médios e grandes produtores do Estado do Mato Grosso. Revista UNIARA. 2013 ; 16( 2): 9-25.[citado 2024 abr. 20 ] -
Vancouver
Scare RF, Antolini LS. Determinantes do comportamento de compra dos produtores de grãos: um estudo multicasos com médios e grandes produtores do Estado do Mato Grosso. Revista UNIARA. 2013 ; 16( 2): 9-25.[citado 2024 abr. 20 ] - Escassez de água e mudança institucional: análise da regulação dos recursos hídricos no Brasil
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