Is there a moderating effect of black friday on deal proneness ? (2022)
- Authors:
- USP affiliated authors: FOUTO, NUNO MANOEL MARTINS DIAS - FEA ; GUERRA, ALBERTO ALEXANDRE CARRERAS - FEA
- Unidade: FEA
- Subjects: MODELAGEM DE EQUAÇÕES ESTRUTURAIS; COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR; PROMOÇÃO DE VENDAS
- Language: Inglês
- Abstract: A Black Friday (BF) é uma estratégia promocional do varejo que acontece no final do ano com contexto único, com a conotação de descontos imperdíveis e características de ritual de consumo e tem se apresentado como uma ação de potencial crescimento e de representatividade de vendas a cada ano. O objetivo deste artigo é testar um novo modelo, que foi elaborado a partir da Teoria do Ritual de Consumo, das contribuições de um modelo já aplicado para ações promocionais e de estudos sobre a BF, na qual busca avaliar a influência da BF, da Impulsividade, do Prazer em Comprar e do Materialismo com a Propensão a Comprar em Promoção. Foi realizado um survey, aplicada a Modelagem em Equações Estruturais (MEE) e para apurações, análises e validações estatísticas foi utilizado o software Smart PLS3. Os resultados demonstraram que a BF apresenta-se de forma robusta e significativa no modelo, gerando impactos nas compras de final de ano, uma vez que apresentou uma influência forte e significativa na Propensão de Comprar em Promoção, influenciados pela Impulsividade e o Prazer em Comprar, mas não tem efeito moderador, ou seja, não afeta a direção ou a força como se esperava ter
- Imprenta:
- Publisher: Angrad
- Publisher place: Rio de Janeiro
- Date published: 2022
- Source:
- Título do periódico: Administração com propósito: o propósito da administração
- Conference titles: Encontro Anual da Associação Nacional dos Cursos de Graduação em Administração - ENANGRAD
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ABNT
GUERRA, Alberto e FOUTO, Nuno Manoel Martins Dias. Is there a moderating effect of black friday on deal proneness ? 2022, Anais.. Rio de Janeiro: Angrad, 2022. Disponível em: https://doity.com.br/media/doity/submissoes/artigo-87b3ab668e4365c6ae5d9f77ee8cd24d4e8b0587-arquivo.pdf. Acesso em: 11 jun. 2024. -
APA
Guerra, A., & Fouto, N. M. M. D. (2022). Is there a moderating effect of black friday on deal proneness ? In Administração com propósito: o propósito da administração. Rio de Janeiro: Angrad. Recuperado de https://doity.com.br/media/doity/submissoes/artigo-87b3ab668e4365c6ae5d9f77ee8cd24d4e8b0587-arquivo.pdf -
NLM
Guerra A, Fouto NMMD. Is there a moderating effect of black friday on deal proneness ? [Internet]. Administração com propósito: o propósito da administração. 2022 ;[citado 2024 jun. 11 ] Available from: https://doity.com.br/media/doity/submissoes/artigo-87b3ab668e4365c6ae5d9f77ee8cd24d4e8b0587-arquivo.pdf -
Vancouver
Guerra A, Fouto NMMD. Is there a moderating effect of black friday on deal proneness ? [Internet]. Administração com propósito: o propósito da administração. 2022 ;[citado 2024 jun. 11 ] Available from: https://doity.com.br/media/doity/submissoes/artigo-87b3ab668e4365c6ae5d9f77ee8cd24d4e8b0587-arquivo.pdf - Existe efeito moderador da black friday na propensão a comprar em promoção (deal propeness) ?
- Is there a moderating effect of black friday on deal proneness?
- Formação de hábitos de compras pelos consumidores na Black Friday
- Impactos da estratégia promocional black friday na propensão de comprar dos consumidores no consumo de final de ano
- Pé no freio. [Depoimento]
- Mais vendas para a sua farmácia no dia das crianças. [Depoimento]
- Varejo de material de construção deve fechar o ano com alta de 9% em MT. [Depoimento]
- Varejo de material de construção deve fechar o ano com alta de 9% em MT. [Depoimento]
- Atacarejos intensificam disputa pelo consumidor. [Depoimento]
- Ibevar realiza estudo de intenção de compra no varejo e aponta índice mais baixo para o período desde 2002
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